تحقیق در مورد فروش در اقتصاد

لینک *پایین مطلب*



فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)



تعداد صفحات: 19


فهرست مطالب :
پیش بینی فروش
روشهای کیفی پیش بینی فروش
روشهای کمی پیش بینی فروش
عیب اصلی سریهای زمانی عبارتند از :
موضع یابی ( موضع سازی )
توسعه استراتژیهای موضع یابی محصول
درک موضع محصول
رقابت برای انتخاب بهترین موضع
اعلام موضع محصول
اجرای طرح موضع محصول
مدیریت آمیخته محصول
آمیخته محصول
اصلاح محصولات
توقف عرضه محصول
افزایش عرضه محصول
محصول جدید چیست؟
فرآیند توسعه محصول جدید
مرحله دوم ایجاد محصول جدید
توسعه و آزمایش مفهوم
پیش بینی فروش
منحنی عمر محصول
مرحله معرفی
مراحل بلوغ واشباع
مرحله اوفول
استراژیهای مارک گذاری
بسته بندی محصول
مزایای بسته بندی
گرایشهای آینده در بسته بندی
ضمانت نامه محصول


وسیله ای ضروری برای عرضه محصولات جدید، برنامه ریزی تولید ، تعیین سطوح موجودی لازم و ایجاد روس توزیع مطلوب است . پیش بینی خیلی بالا در مورد تقاضا منجر به افزایش سرمایه گذاریهای شرکت در تولید می شود وبا هدردادن منابع مالی ، سود آوری را کاهش می دهد از طرف دیگر پیش بینی خیلی پایین تقاضا نیز باعث میشود شرکت تحرک و سرمایه گذاری و اقدامات لازم برای آینده را محدود کند.
بنابراین پیش بینی براساس تقاضای واقعی صورت گیرد.
تخمین اندازه و سهم بازار
اندازه بازار به تعداد خریداران موجود بستگی دارد . خریداران موجود در بازار دارای سه ویژگی هستند.
علاقه ، درآمد ودسترسی
برای مثال موتور سیکلت 4 در نظر بگیرید . گام اول در خرید آن تخمین تعداد مصرف کنندگانی که علاقمند به داشتن موتور سیکلت هستند که اینان « بازار بالقوه » موتور سیلکت 4 تشکیل می دهند .گام دوم این است که این خریداران بالقوه باید توان مالی خرید موتورسیکلت را داشته باشند. درگام سوم اندازه بازار که تابع علاقه ودر آمد مصرف کنندگان است بر پایه دسترسی به محصول محدود تر می شود . مصرف کنندگانی که باقی می مانند در بازار واجد شرایط » را تشکیل می دهند.

لینک منبع و پست :http://campiran.ir/project-102188-%d8%aa%d8%ad%d9%82%db%8c%d9%82-%d8%af%d8%b1-%d9%85%d9%88%d8%b1%d8%af-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%af%d8%b1-%d8%a7%d9%82%d8%aa%d8%b5%d8%a7%d8%af/